Pesquisa publicada no Strategic Management Journal dos professores Jeffrey Dyer, Hal Gregersen e Clayton Christensen estudou empreendedores e executivos bem sucedidos com a intenção de identificar diferenças de perfil e comportamento entre eles. Neste artigo eu relato e comento alguns destes resultados. Em primeiro lugar, a pesquisa não identificou diferença em dois aspectos: Tolerância a riscos e lócus de controle. Normalmente, o senso comum diz que os executivos estão menos predispostos a correr riscos do que empreendedores, mas isso não foi constatado na pesquisa. Também se diz que os empreendedores tem maior necessidade de controle sobre o ambiente, mas os resultados indicaram que tanto executivos como empreendedores não se diferenciam neste aspecto. Uma possível explicação é que os executivos, na medida em que vão ascendendo posições na pirâmide hierárquica, vão adquirindo mais poder e responsabilidade, trazendo junto uma amplitude maior na abrangência de fatores sob seu controle. Consequentemente, usam este maior grau de autonomia para tomar decisões que geram maior impacto para a organização.
Dentre as diferenças entre executivos e empreendedores, vamos nos ater às diferenças de comportamento. A pesquisa identificou 6 padrões de comportamento entre empreendedores que não eram comuns entre executivos:

1) Propensão a fazer perguntas, sobretudo aquelas que questionam o status quo e exploram possibilidades sobre o futuro (ASK WHY);
Empreendedores tendem a fazer mais perguntas que testam as circunstâncias vigentes do que executivos. Os executivos têm uma tendência maior para seguir ordens e se adequar à situação do que questioná-la. Alguns empreendedores declararam que possuem executivos em seus quadros que tem muitos anos de casa, são valiosos, mas não têm idéias novas. Na opinião deles, estes executivos entraram no modo de operação, necessário para a empresa rodar, o que fez com que parassem de pensar (penduraram o cérebro)
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Conheça as características dos empreendedores de acordo com o seu perfil psicológico

São quatro plataformas básicas: extroversão (E)/introversão (I), aponta como a pessoa é motivada; sensação (S)/intuição(N), revela no que ela presta mais atenção; pensamento (T)/sentimento (F), como toma suas decisões e julgamento (J)/percepção (P), que retrata o tipo de vida que as pessoas adotam. A partir de suas combinações é possível descrever 16 tipos de empreendedores. São eles:

TIPO CARACTERÍSTICAS

ESTJ (extroversão, sensação, pensamento, julgamento) – Supervisor É lógico, decidido e inflexível, capaz de organizar fatos e operações com bastante antecedência. Buscar a liderança é algo natural para ele, mas às vezes toma decisões rápido demais e ignora detalhes relevantes

ISTJ (introversão, sensação, pensamento, julgamento) – Inspetor Meticuloso, sistemático e cauteloso com detalhes. Preocupa-se demais com o dia-a-dia e descuida do planejamento estratégico. Pode ser indelicado com as pessoas e corre o risco de se tornar excessivamente inflexível

ENTJ (extroversão, intuição, pensamento, julgamento) -Comandante Lógico, organizado e objetivo, pode tomar decisões rápido demais, parecendo com isso impaciente e dominador. Ao se concentrar em uma tarefa, costuma dar pouca atenção às necessidades alheias

ESTP (extroversão, sensação, pensamento, percepção) – Promotor Pragmático e engenhoso, orienta-se para a ação, sempre em busca do caminho mais eficiente. Pode se tornar excessivamente materialista e confiar demais em improvisações, ignorando conseqüências mais amplas de suas ações

ENTP (extroversão, intuição, pensamento, percepção) – Inventor Inovador e versátil, é naturalmente atraído por empreendimentos. Tem dificuldade para seguir modelos e pode se tornar excessivamente competitivo, deixando de reconhecer as contribuições alheias

INTJ (introversão, intuição, pensamento, julgamento) – Organizador Determinado, confia muito na própria visão sobre as possibilidades, ainda que enfrente o ceticismo de outras pessoas. Em contrapartida, tem dificuldade para se libertar de ideias inviáveis. Corre o risco de ganhar fama de intolerante

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