Quando a gente fala de inovação, a maior parte das pessoas já pensa: mas eu, inovar, como? Não sou cientista, nem expert em coisa alguma, muito menos tenho um monte de dinheiro para investir em pesquisa. O fato é que você não precisa de nada disso para inovar.

Abaixo, algumas dicas mostram para você, que procura ter seu próprio negócio ou já tem o seu e está cansado de bater de frente com a concorrência, que para inovar não é preciso genialidade. É preciso, sim, uma pitada de criatividade e muita, muita vontade de botar pra fazer.

1. Inovar no modelo de negócio (como você cobra, onde e pra quem você vende) é tão ou mais importante que inovar na tecnologia. Só que com um detalhe: não demanda grandes conhecimentos técnicos nem grandes investimentos de capital. O Spoleto, Empreendedor Endeavor desde 2003, não mudou em nada a receita das boas massas italianas nem sequer desenvolveu um processo de fabricação inovador. Foi a forma de vender e de apresentar seu produto, trazendo a cozinha para a frente da loja e deixando o próprio consumidor “cozinhar”, que fez com que a rede se tornasse um dos maiores grupos de franquia do país, atingindo a marca de 200 lojas em 2008.

2. Levar profissionalismo a setores informais: muitos empreendedores ganham muito dinheiro e constroem grandes negócios fazendo direito o que todo mundo acreditava que seria sempre um serviço “mais ou menos”. O Grupo Poit Energia, Empreendedor Endeavor desde 2002, fez exatamente isso: trouxe profissionalismo, seriedade e competência para um setor que até então era dominado por pequenas empresas informais e sem o menor compromisso com o cliente: aluguel de energia. A SEDI, Empreendedor Endeavor 2009, começou como um despachante imobiliário com os mesmos recursos e desafios que qualquer outro. Mas a vontade de fazer a coisa bem feita e o sonho de ver seu negócio crescer o levaram a construir a maior empresa de regularização comercial e imobiliária do país.

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1º. As duas formas de se conduzir uma negociação

Um conceito fundamental é que existem duas formas de se conduzir uma negociação que são barganha de propostas e solução de problemas. Se você estiver negociando um apartamento, um carro, uma geladeira ou um guindaste, você pode negociar na base da barganha de propostas.

Mas existem situações que só a negociação com base na solução de problemas resolve como foi, por exemplo, a negociação entre o Egito e Israel, para tratar da questão da península do Sinai e que resultou no acordo de Camp David. Mais ainda: no ambiente interno de uma empresa, onde ocorre um número incomensurável de negociações, a barganha de propostas costuma levar ao perde/perde ou a soluções de pior qualidade. O fato é que, embora se fale muito em sinergia nas empresas, só é possível alcançá-la caso haja uma cultura organizacional que privilegie a condução de negociações internas com base na solução de problemas. Sem isto, nada feito.

Vejamos como o conceito se aplica à atividade de vendas. Existem 3 tipos de vendedores, tira pedido, empurra produto – tipo vendedor pitbull, e consultor do cliente. O empurra produto é basicamente um barganha de propostas e há situações em que é possível se chegar a bons resultados desta forma. Mas hoje em dia, com a comoditização rápida de produtos e serviços e as compras baseadas em menores preços, a negociação feita por meio da solução de problemas tem uma resposta de maior qualidade, como mostram os conceitos de Criação de Valor para o Cliente, de Ram Charan e o de Vendas Complexas, como utilizado por Jeff Thull.

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Dailton Felipini 

Uma questão recorrente entre os editores de sites e blogs que estão implantando o Google Adsense é a perspectiva de lucros.
Ocorre que nos negócios on-line existe uma relação direta entre o volume de trabalho envolvido e o retorno esperado e o AdSense demanda um esforço muito pequeno do editor que já tem um bom conteúdo, basta implantar o código na página e monitorar os resultados. Considerando isso, seria muito otimismo achar que alguém pode ficar rico somente com a receita dos anúncios. Por outro lado, o tipo de receita oferecida pelo AdSense configura-se como uma “Renda Passiva”, ou seja, desde que existam visitantes haverá uma entrada de caixa regular e constante sem nenhum esforço adicional. Em condições normais a receita decorrente do AdSense poderá representar algumas centenas de dólares e ser um bom complemento de renda para o editor. A seguir, quatro fatores determinantes da receita de um site ou blog.

Tráfego: Mais visitantes > mais cliques > mais $ 
Para cada site existe uma relação natural entre a quantidade de pessoas expostas aos anúncios e o número de cliques realizados. Essa relação, mantidas as mesmas variáveis, tende a permanecer constante. Ou seja, se uma determinada página recebe 10 mil visitas mês e isso resulta em 100 cliques temos uma taxa de cliques (CTR) de 1%; se o número de visitas dobrar para 20 mil é de se esperar a manutenção da taxa em 1% e a duplicação dos cliques para 200. Portanto, a principal ação do editor para aumentar a receita do AdSense é aumentar a visitação.

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As empresas enxergam cada vez mais a necessidade de ter um site otimizado.
Diante de tantas dúvidas, quero sugerir 05 dicas para otimizar melhor o seu site.

1. A estrutura do site
É necessário que o site tenha uma boa estrutura de programação bem como de lay-out.

Super DICA
Verificar se no cabeçalho de seu site, está carregando o texto do conteúdo da página, ou se a tag <title> é fixa, aparece a mesma em todas as páginas.

2. Analisar indexação atual
Primeiramente verifique se o site esta cadastrado nos buscadores, no caso do google digite a url do site, exemplo: http://www.meusite.com.br, verifique se o mesmo aparece nos resultados.

Super DICA
No sistema de busca na caixa de busca, digite: site:www.meusite.com.br 
Note que deve ser digitado tudo junto. No resultado aparecerá quantas páginas de seu site estão indexadas no Buscador.

3. Análise de links
Veja quantos links estão apontando para seu site.

Super DICA
Na caixa do buscador digite: link:www.meusite.com.br
Nos resultados verifique quantos links de outros sites apontam para o seu. É muito importante ter links de outros sites apontando para o seu site, porém os mesmos devem ter relevância.

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Nunca como hoje as empresas precisaram de verdadeiros “empreendedores”. Cada funcionário deve ter a atitude e comportamentos de “dono do negócio” e as empresas de sucesso são aquelas que tem em seus quadros verdadeiros “empreendedores”. Quais as principais características de um “empreendedor”? Aqui vão elas:

• Boas idéias são comuns a muitas pessoas. A diferença está naqueles que conseguem fazer as idéias transformarem-se em realidade, isto é, implementar as idéias. A maioria das pessoas fica apenas na “boa idéia” e não passa para a ação. O empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas acontecerem.
• Todo empreendedor tem uma verdadeira paixão por aquilo que faz. Paixão faz a diferença. Entusiasmo e Paixão são as principais características de um empreendedor!
• O empreendedor é aquele que consegue escolher entre várias alternativas e não fica pensando no que deixou para trás. Sabe ter foco e fica focado no que quer
• O empreendedor tem profundo conhecimento daquilo que quer e daquilo que faz e se esforça continuadamente para aumentar esse conhecimento sob todas as formas possíveis
• O empreendedor tem uma tenacidade incrível. Ele não desiste!
• O empreendedor acredita na sua própria capacidade. Tem alto grau de auto-confiança
• O empreendedor não tem fracassos. Ele vê os “fracassos” como oportunidades de aprendizagem e segue em frente
• O empreendedor faz uso de sua imaginação. Ele imagina-se sempre vencedor
• O empreendedor tem sempre uma visão de vários cenários pela frente. Tem, na cabeça, várias alternativas para vencer
• O empreendedor nunca se acha uma “vítima”. Ele não fica parado, reclamando das coisas e dos acontecimentos. Ele age para modificar a realidade!

Pense nisso. Você tem estas características? Como é o seu pessoal? Você já pensou em criar programas para desenvolver no seu pessoal o necessário espírito empreendedor para enfrentar os desafios deste novo século?

POR ROBERTO MACHADO EM EMPREENDEDORES

Há 19 anos, os brasileiros ganharam um importante aliado na “briga” pelos seus direitos, o “Código de Defesa do Consumidor”, o que mudou a relação entre empresas e clientes e fez surgir uma nova geração de consumidores, mais atentos e exigentes. Essas mudanças, mostraram que não basta ter produto e preço, é preciso oferecer o “algo mais”, determinante na hora da escolha.

Mas quem pensa que nessa disputa pelos “novos consumidores” só há espaço para as grandes empresas, engana-se. Os pequenos negócios também passaram a investir em ações inovadoras e programas de fidelização, para conquistar e tentar garantir a presença constante desses clientes. No próximo dia 15 de Março, data em que se comemora o Dia do Consumidor, as micro e pequenas empresas (MPE) mostram que para conquistá-los é preciso, além de criatividade, ter qualidade nos produtos ou serviços, excelente atendimento e preços competitivos.

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Conheça as características dos empreendedores de acordo com o seu perfil psicológico

São quatro plataformas básicas: extroversão (E)/introversão (I), aponta como a pessoa é motivada; sensação (S)/intuição(N), revela no que ela presta mais atenção; pensamento (T)/sentimento (F), como toma suas decisões e julgamento (J)/percepção (P), que retrata o tipo de vida que as pessoas adotam. A partir de suas combinações é possível descrever 16 tipos de empreendedores. São eles:

TIPO CARACTERÍSTICAS

ESTJ (extroversão, sensação, pensamento, julgamento) – Supervisor É lógico, decidido e inflexível, capaz de organizar fatos e operações com bastante antecedência. Buscar a liderança é algo natural para ele, mas às vezes toma decisões rápido demais e ignora detalhes relevantes

ISTJ (introversão, sensação, pensamento, julgamento) – Inspetor Meticuloso, sistemático e cauteloso com detalhes. Preocupa-se demais com o dia-a-dia e descuida do planejamento estratégico. Pode ser indelicado com as pessoas e corre o risco de se tornar excessivamente inflexível

ENTJ (extroversão, intuição, pensamento, julgamento) -Comandante Lógico, organizado e objetivo, pode tomar decisões rápido demais, parecendo com isso impaciente e dominador. Ao se concentrar em uma tarefa, costuma dar pouca atenção às necessidades alheias

ESTP (extroversão, sensação, pensamento, percepção) – Promotor Pragmático e engenhoso, orienta-se para a ação, sempre em busca do caminho mais eficiente. Pode se tornar excessivamente materialista e confiar demais em improvisações, ignorando conseqüências mais amplas de suas ações

ENTP (extroversão, intuição, pensamento, percepção) – Inventor Inovador e versátil, é naturalmente atraído por empreendimentos. Tem dificuldade para seguir modelos e pode se tornar excessivamente competitivo, deixando de reconhecer as contribuições alheias

INTJ (introversão, intuição, pensamento, julgamento) – Organizador Determinado, confia muito na própria visão sobre as possibilidades, ainda que enfrente o ceticismo de outras pessoas. Em contrapartida, tem dificuldade para se libertar de ideias inviáveis. Corre o risco de ganhar fama de intolerante

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Bom pessoal não é fazendo propaganda da revista Pequenas empresas, mas encontrei esse trecho no site dessa matéria que parece ser bem interessante…mas parece q teremos que comprar a revista para ver a matéria na integra  mas ta bom!

“Uma vez, quando questionado sobre o que lhe dava mais prazer na vida, o americano Donald Trump, dono de uma fortuna estimada em US$ 5 bilhões, respondeu: “Fazer negócios. De preferência, grandes negócios. Essa é a minha arte e o que me faz vibrar todos os dias”. A resposta de Trump traduz a paixão e a facilidade que muitos empreendedores têm para transformar suas ideias em empresas lucrativas. O segredo, de acordo com os especialistas, está em aliar uma boa ideia à demanda do mercado e à paixão pessoal pelo trabalho.”Quando a gente faz o que gosta, não há cansaço que vença”, dizia o comandante Rolim Amaro, que fez da TAM, em menos de duas décadas, uma das principais empresas aéreas do país.

Trump e Rolim, como dezenas de outros empreendedores bem-sucedidos, souberam conciliar suas preferências pessoais com habilidades técnicas para administrar seus negócios. Provaram na prática uma teoria que vem ganhando consenso entre os estudiosos em todo o mundo, em particular nos Estados Unidos, de que boa parte do sucesso nos negócios depende principalmente dos nossos próprios comportamentos, características e atitudes no dia-a-dia, e não sobretudo do conhecimento técnico de gestão.

O desafio é grande. Afinal, não há uma receita pronta capaz de conciliar preferências pessoais, traços de personalidade e empresa. Mas uma coisa é certa, garantem os especialistas: quanto mais afinidade se tem com o negócio, maiores serão as chances de ele deslanchar. Empreender exige, entre outras coisas, persistência, dedicação e disposição para driblar obstáculos. “O fardo tende a se tornar mais leve quando se trabalha com prazer”, afirma Luiz Fernando Garcia, credenciado pela ONU para formar educadores de empreendedores no país e autor do livro O Inconsciente na sua Vida Profissional (Editora Gente, 248 págs., R$ 35). Assim como Garcia, o consultor César Souza, presidente da Empreenda Consultoria, especializada em gestão e estratégia, afirma que, no fundo, o que conta na trajetória de um vencedor é o seu comportamento.” É difícil imaginar que alguém sem paixão pelo próprio negócio consiga alcançar o sucesso, porque o sucesso é ser feliz”, diz…”

Fonte: Pequenas Empresas Grandes Negócios

Se você tem vontade de ser um empreendedor, veja como é possível deixar a insegurança de lado e partir para essa jornada

Atire a primeira pedra quem nunca teve vontade de montar um negócio. Seja numa situação de desemprego, seja pela vontade de ganhar autonomia, ah, com certeza todo mundo já foi cutucado pelo desejo de se tornar o próprio patrão. Mas a grande questão é: quantos desistem de colocar o seu sonho em prática? A maioria dos “aspirantes” a empresários, com certeza, joga a toalha antes mesmo de dar o primeiro passo. A razão está no medo. As pessoas têm pavor de apostar seu capital na montagem de um negócio e acabar perdendo investimentos que muitas vezes demoraram anos para serem acumulados.

Marcos Hashimoto, coordenador do Centro de Empreendedorismo do Ibmec São Paulo, diz que o Brasil tem muitas oportunidades, mas os empreendedores não estão bem preparados para aproveitá-las. E acabam sucumbindo. Cerca de 80% das micro e pequenas empresas brasileiras fecham as portas no primeiro ano de existência. Além dos ventos muitas vezes desfavoráveis que afetam a economia brasileira, a razão para o fracasso está na falta de planejamento. Com os pés no chão, a chance de vencer a insegurança e ser bem-sucedido aumenta muito.

Os que alcançam o sucesso são aqueles que corretamente identificam as oportunidades e tiram bom proveito delas. E que não se intimidam. “Acima de tudo, é importante ter perseverança, determinação e não se deixar levar pelas circunstâncias agressivas, que muitas vezes ameaçam a construção de um negócio. É fundamental levantar-se rapidamente das quedas”, afirma Hashimoto.

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Por Katia Meireles – Insight Engenharia de Comunicação e Marketing

O criador do Facebook, o norte-americano Mark Zuckerberg, de apenas 25 anos, fez na Fundação Getulio Vargas (FGV-EAESP) uma palestra na manhã desta terça-feira (dia 4) para 250 alunos da instituição, além de mais de 4.500 internautas que puderam acompanhar tudo pelo primeiro live stream do Facebook no Brasil, realizado direto da FGV.

A iniciativa foi uma parceria do Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios (FGVCenn) da Escola de Administração de Empresas de São Paulo da FGV (FGV-EAESP) com o próprio Facebook.

Num evento aberto pela professora Maria Tereza Fleury, diretora da EAESP, Zuckerberg, que cursou Ciência da Computação pela Universidade de Harvard, contou como criou praticamente do nada o que é hoje a maior rede de relacionamento virtual do mundo, com mais 250 milhões de pessoas conectadas.

Segundo Mark, o Facebook nasceu em 2004 com a idéia de conectar alunos de Harvard para partilhar informações e saber o que faziam ali os cerca de 6.000 estudantes que entraram nessa espécie de embrião do Facebook.

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